Photographies & visites

La photo trophée

Inventé de l’autre côté de l’Atlantique, le terme de « photo trophée » correspond à l’image phare de votre bien, celle que les acheteurs retiendront.

Si possible, prenez des photos avec un ciel bleu, ou en hiver sans nuages.

• La maison doit avoir un jardin propre et bien entretenu, sans outils ni encombrant.
• Les pelouses doivent être tondues. Les chemins sont clairs et sans feuilles.
• Les plages autour des piscines et les terrasses des maisons doivent être nettoyées.
• La piscine doit être ouverte, brillante et bleue.

Même si vous n’envisagez pas de commercialiser votre propriété immédiatement, pensez à prendre des photos quand il fait beau.

Les photos avec des arbres de Noël ou de la neige sur le sol enverront un message clair au mois d’août que la maison est en vente depuis trop longtemps.

Les photographies doivent avoir un aspect intemporel et, dans la mesure du possible, être renouvelées au fil des saisons.

N’hésitez pas à demander à votre agent BLISS Immobilier de revenir lorsque vos rosiers seront en fleurs pour améliorer les photos prises en hiver.

L’intérieur
Préparatifs pour les photographies,
les visites & les films

Pensez zen!

Les acheteurs évitent les intérieurs encombrés, les propriétés vides ou sales. Le message subliminal transmis est celui qui dit: «cette propriété n’est pas entretenue, les propriétaires n’en ont pas pris soin – elle posera donc des problèmes.»

Les conseils suivants s’appliquent à une maison habitée et non aux ruines ou maisons à restaurer.

Les espaces dégagés paraissent plus spacieux et plus attrayants.

Commencer à emballer. Jeter les articles qui ne vont pas vous suivre. Saisissez l’opportunité de commencer votre déménagement. Soyez prêts à déménager – et le plus souvent – votre acheteur viendra frapper à la porte.

Les eaux stagnantes ne vont pas vite. Imaginez cette période comme une période de changement – une rivière fraîche et ruisselante. Soyez minimaliste! Commencez le processus avec un bon nettoyage.

• Les fenêtres doivent être d’une propreté éclatante pour laisser entrer la lumière naturelle du jour.
• Les coussins doivent être placés sur les canapés et les plaids soigneusement arrangés.
• Les lits doivent être faits correctement avec des draps, couvertures ou housse de couette.
• Les matelas nus ne doivent pas être exposés.
• Les équipements et mobiliers de jardin ne doivent pas être stockés à l’intérieur.
• Dans la cuisine, les équipements doivent être rangés dans la mesure du possible, les surfaces propres et dégagées, le liquide vaisselle, les éponges, les chiffons retirés des éviers.
• Aucune brosse à dents, bouteille de shampoing ou gel douche ne doit être visible dans les salles de bain.
• Si des serviettes de bains sont laissées exposées, elles doivent être soigneusement pliées et être décoratives.
• Les robes de chambre et les vêtements derrière les portes doivent être rangés.
• Les médicaments doivent être retirés des salles de bain et des tables de nuit.
• Les tables de chevet doivent être vidées de tout effet personnel.
• Les paniers pleins de linge sale ou de linge à repasser doivent être enlevés.
• Les planches à repasser doivent être rangées.
• Les poêles à bois et les inserts ont une bien meilleure apparence quand les portes en verre sont propres.
• Les paniers pour chiens doivent être enlevés.
• Les bacs à litière ne doivent pas être exposés.
• Les plantes et les fleurs mortes doivent être enlevées à l’intérieur comme à l’extérieur.
• Les vieux jouets et autres objets anciens doivent être retirés des greniers et des dépendances afin que l’acheteur puisse appréhender l’espace disponible.

En règle générale, un acheteur doit se projeter sur une toile vierge.

Si votre propriété est trop encombrée ou personnalisée – avec des photos de famille sur chaque mur et chaque surface – il peut être difficile pour l’acheteur de projeter mentalement la vision de sa propre famille dans l’espace disponible.

Nous vous invitons à anticiper votre séance de prise de vues et à ranger votre maison avant la séance photo de votre agent BLISS Immobilier.

Enfin – pour une parfaite touche finale

Les fleurs fraîchement coupées dans des vases sont magnifiques le jour de la photo.

Pourquoi ne pas mettre la table pour le thé de l’après-midi?

Faites un beau gâteau et sortez votre plus jolie porcelaine.

Par une journée ensoleillée, arrangez la terrasse avec des chaises longues, des coussins, des pots de fleurs – peut-être une bouteille de vin et des verres en cristal sur la table.

Les acheteurs réagissent plus aux indices visuels et lorsque chaque pièce a un rôle clairement défini.

La salle à manger a peut-être été récemment transformée en un bureau de fortune avec des piles de papiers ou des jouets pour enfants. Rangez-les.

Le salon doit être un lieu accueillant pour se détendre, la cuisine un lieu propre et étincelant, et les chambres rangées seront un espace de sérénité.

Amusez-vous avec votre séance photo / film – imaginez que votre maison va être publiée dans un magazine, … le magazine de BLISS Immobilier.

 

Préparatifs pour les visites

Les acheteurs apprécient particulièrement les propriétés aérées avant les visites : ouvrez les fenêtres dans les chambres à coucher (pour éliminer les odeurs de renfermé). Et dans les cuisines pour éliminer l’odeur de votre dernier repas. Les salles de bain doivent être nettoyées, aérées et sans odeur d’humidité.

Bien que vous aimiez vos amis à quatre pattes, assurez-vous que votre maison n’ait pas une odeur persistante de chien ou une odeur âcre d’urine de chat dans la litière.

Une chose que les acheteurs adorent, oui c’est un cliché mais ça marche : l’odeur du pain fraîchement sorti du four ou du café juste préparé.

En hiver, un feu de bois crépitant aide à réchauffer l’atmosphère au propre comme au figuré. Les acheteurs ont souvent passé la journée à parcourir de longues distances dans le froid glacial et pénétrer dans une pièce chaude et confortable, avec les flammes dansantes d’un feu de bois, placera votre acheteur dans un bon état d’esprit.

Si la météo n’est pas bonne et que le ciel est sombre, soyez un phare – allumez les lumières tamisées et les lampes d’appoint. Branchez les lumières «féeriques». La chaleur de l’intérieur attirera votre acheteur.

Pendant les froides journées d’hiver – ou pendant les chaudes journées d’été – une boisson est souvent très appréciée.

Si un acheteur a voyagé plusieurs heures pour visiter votre propriété et a passé une heure à admirer les jardins dans la chaleur ou le froid mordant, un verre d’eau glacée laissé sur un plateau ou un café chaud sur la cuisinière feront des merveilles.

N’hésitez pas à demander conseil à votre agent BLISS Immobilier.

 

Paix & calme!

Le plus beau cadeau que vous puissiez offrir à votre acheteur lors de sa première visite est votre discrétion. Évitez les discussions qui gaspillent le temps précieux d’une visite.

Soyez amical, voire même absent.

Des études ont prouvé que plus l’acheteur passe de temps à interagir avec le vendeur – ou à discuter de sujets qui n’ont rien à voir avec la maison – moins l’acheteur se souviendra de la propriété visitée.

Les acheteurs sauront dès les premières minutes de la visite s’ils souhaitent acheter la maison – ou non. Certains voudront peut-être même partir immédiatement, mais se sentiront obligés de rester et de faire semblant afin de ne pas blesser le vendeur.

Ce n’est pas en engageant de longues conversations sur la météo et le rugby ou en étant « gentil » qu’un acheteur sera plus susceptible d’acheter votre bien.

Lors de sa première visite, un acheteur essaie de se projeter et d’imaginer sa famille chez vous. Les acheteurs doivent «sentir» une propriété et «ressentir» l’énergie.

N’oubliez pas: dans votre maison, ce qui est important pour vous peut ne pas l’être du tout pour votre acheteur.

Très souvent les acheteurs reviennent à l’agence en disant qu’ils n’étaient pas en mesure de se «concentrer» sur une visite car le vendeur était «trop présent». Certains demandent à revenir sans la présence du vendeur.

D’un point de vue pratique, un acheteur est plus susceptible de poser des questions pertinentes ou d’avoir un regard «en profondeur» sur une propriété lorsqu’il est seul avec l’agent.

La décision d’acheter ou de faire une offre est plus susceptible d’être prise en l’absence du vendeur.

Le meilleur conseil pour une première visite est de sortir faire une promenade.

Sortez toutes les créatures à quatre pattes excitées et bondissantes. Tout le monde n’aime pas les chiens. Certains acheteurs en ont peur. Les collants déchirés à l’arrivée ou les jambes écorchées en été par Winston le chien-loup ne permettent pas de commencer la visite d’un bon pied, ni d’ailleurs les jeunes enfants qui s’accrochent à vos jambes et vous harcèlent de questions.

La propriété doit être un espace calme et tranquille pour se détendre et se projeter.

Le moment pour rencontrer l’acheteur, pour discuter avec lui et lui expliquer en détail le fonctionnement de la piscine et de la chaudière interviendra au moment de l’offre ou d’une deuxième ou troisième visite lorsque la décision a été prise de faire une offre ou d’acheter.

Laissez sereinement les clefs de votre bien
à votre agent BLISS Immobilier.

 

Enfin

La meilleure personne pour vendre votre propriété est probablement une personne autre que vous-même – aussi difficile à accepter que cela puisse être. (je le dis avec le plus grand respect et de nombreuses années d’expérience).

Votre agent aura passé du temps dans la voiture ou dans l’agence pour apprendre à connaître son acheteur et saura déjà sur quels éléments du bien se concentrer.

Sans le vouloir – en voulant aider – ou promouvoir la vente – un vendeur peut sembler désespéré ou insistant.

Avant la signature de la vente, vous aurez maintes occasions de boire le champagne au bord de la piscine et de faire connaissance avec votre acheteur.

Vous pourrez même être autorisé à montrer aux futurs propriétaires de votre propriété le système sonore intégré dont vous êtes si fier.

Mais pas trop vite…

…soyez patient et faites confiance à l’Agence BLISS Immobilier.